क्या ब्राउन लिविंग भारत के अगले बड़े इको-फ्रेंडली शॉपिंग ट्रेंड को बढ़

क्या ब्राउन लिविंग भारत में अगला बड़ा पर्यावरण-अनुकूल शॉपिंग ट्रेंड ला सकता है?

यह ब्लॉग अक्षित पुष्कर्णा द्वारा पोस्ट किया गया था और मूल रूप से अक्टूबर 2024 में Inc42 में पोस्ट किया गया था।

सारांश

*ब्राउन लिविंग की स्थापना 2019 में सिर्फ 300 उत्पादों और 15 विक्रेताओं के साथ हुई थी। आज, यह 500 से अधिक ब्रांडों और 65,000 से अधिक एसकेयू का घर है।

*हाल ही में, ब्राउन लिविंग ने Blink Digital, Sorin Investments के अध्यक्ष संजय नायर और JP Morgan इंडिया के एमडी भरत अय्यर जैसे निवेशकों से अपने प्री-सीड फंडिंग राउंड में $300K जुटाए हैं।

*स्टार्टअप 2021 तक बूटस्ट्रैप्ड रहा, लेकिन अपनी वेबसाइट पर उत्पादों की गुणवत्ता को बढ़ाने के लिए बाहरी फंडिंग प्राप्त की। कंपनी ने अपनी स्थापना के बाद से लगभग $500K जुटाए हैं।

चाईत्सी आहूजा, जो अब टिकाऊ ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म ब्राउन लिविंग की संस्थापक हैं, के लिए जीवन ने एक अप्रत्याशित मोड़ लिया, जब उन्हें पहली बार ग्रह पर मानव प्रभाव के महत्व का एहसास हुआ।

और जानने के लिए उत्सुक, आहूजा, जो स्वभाव से एक विचारक और चिंतित व्यक्ति हैं, ने ग्रह पर मानव अत्याचार की सीमा पर शोध करना शुरू कर दिया। हालाँकि, इससे केवल और चिंताएँ और अशांत विचार ही बढ़े।

"मैं एक ऐसी व्यक्ति बन गई थी जो रात के बीच में लाचार महसूस करती थी, जंगल की आग, महासागरों को प्रदूषित करने वाले प्लास्टिक या ग्रह से संबंधित किसी भी चीज़ के बारे में चिंतित होती थी। मनोवैज्ञानिक इसे जलवायु या पर्यावरण-चिंता कहते हैं," उन्होंने Inc42 को बताया, यह जोड़ते हुए कि उन्होंने अपने पूरे जीवन में इस प्रकार की चिंता का सामना किया है।

तो, आहूजा ने वही करना शुरू कर दिया जो हम में से अधिकांश लोग अटक जाने पर करते हैं - मुक्त होने के तरीके खोजना। जैसा कि वे कहते हैं, दान घर से शुरू होता है, आहूजा का पहला कदम खुद को न्यूनतमवाद से परिचित कराना था। इसलिए, उन्होंने कम संपत्ति रखने की कसम खाई। आहूजा ने कहा, "शुरुआत में, मेरा लक्ष्य केवल छह महीने तक चलना था, लेकिन मैं इस तरह 5 साल तक जारी रही।"

हालांकि, यह पर्याप्त नहीं था और ग्रह के लिए कुछ करने की उनकी इच्छा और भी बढ़ गई। इसलिए, उन्होंने स्थिर विकास लक्ष्यों, शाकाहार, न्यूनतमवाद, खाद्य कृषि पद्धतियों और उत्पादों के पूरे जीवनचक्र - उनके निर्माण से लेकर निपटान तक - पर शोध में गहराई से प्रवेश किया।

अपने शोध में, उन्होंने पाया कि भारत सालाना 9.3 मिलियन टन (एमटी) प्लास्टिक प्रदूषण के लिए जिम्मेदार था, जो दुनिया के पारिस्थितिकी पर कुल प्लास्टिक के 20% के लिए जिम्मेदार है।

आहूजा ने कहा, "ब्राउन लिविंग शुरू करने से पहले, मैंने सात साल तक सीखा। मैं अत्यधिक उपभोग के प्रभाव से चकित थी और यह हमारे पारिस्थितिक तंत्र के नाजुक संतुलन को कैसे बिगाड़ता है।"

उस समय, 2013 में, पर्यावरण की यह समर्थक लंदन मेट्रोपॉलिटन यूनिवर्सिटी में मार्केटिंग कम्युनिकेशंस का अध्ययन कर रही थी। हालाँकि वह मार्केटिंग में अपना करियर बनाना चाहती थी, लेकिन वह अपने दिल की सबसे बड़ी इच्छा से खुद को शायद ही अलग कर पाती थी। हालाँकि, सही समय अभी आना बाकी था।

एक सपना, जिसका नाम ब्राउन लिविंग है, सच होता है
स्नातकोत्तर की पढ़ाई पूरी करने के बाद, आहूजा ने टॉमी हिलफिगर में मार्केटिंग मैनेजमेंट ट्रेनी के रूप में अपना करियर शुरू किया।

वहाँ से, वह लगेज ब्रांड सफारी में शामिल हो गईं, जहाँ उन्होंने तीन साल तक काम किया, इस दौरान कंपनी के नए डिवीजन को शून्य से ₹300 करोड़ तक पहुँचाया। सफारी से, उनकी यात्रा फ्यूचर ग्रुप तक पहुँची, जहाँ उन्होंने एक हजार इजीडे और नीलगिरिस स्टोर्स के लिए डिजिटल प्रयासों का नेतृत्व किया। हालांकि, इन कंपनियों के साथ काम करते हुए, आहूजा को एहसास हुआ कि वह केवल समस्या का हिस्सा थीं, समाधान का नहीं।
इसलिए, उन्होंने समीकरण बदलने पर ध्यान केंद्रित किया, जब तक कि उन्हें एक ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म शुरू करने का विचार नहीं आया जो प्लास्टिक कचरे के मुद्दे को, अन्य बातों के साथ, संभाल सके।

संस्थापक ने कहा, "मैंने ब्राउन लिविंग को खरोंच से बनाया और इसे 2019 में केवल 300 उत्पादों और 15 विक्रेताओं के साथ लॉन्च किया। आज, हम 17 कर्मचारियों वाला एक स्टार्टअप हैं, जिसे प्रभाव-केंद्रित निवेशकों और विशेषज्ञ सलाहकारों का समर्थन प्राप्त है, जो प्लेटफॉर्म को बढ़ाने के लिए तैयार हैं।"

ब्राउन लिविंग का दावा है कि यह एक पर्यावरण-केंद्रित ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म है जो लगभग 920 स्थानीय कारीगरों के साथ काम करता है ताकि 85,000 ग्राहकों को पर्यावरण-अनुकूल उत्पाद बेचे जा सकें।

इसके उत्पादों की श्रृंखला में रोज़मर्रा की खरीदारी, घर की सजावट की वस्तुएं, कपड़े, चाय, कॉफी, जूस और बैकपैक से लेकर वह सब कुछ शामिल है जो पर्यावरणीय रूप से मायने रखता है।

आहूजा ने कहा, "ब्राउन लिविंग में, हम स्थिरता को मुख्यधारा बना रहे हैं। हमने एक कार्य-उन्मुख ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म बनाया है जो उपभोक्ताओं को 100% प्लास्टिक-मुक्त सत्यापित टिकाऊ उत्पाद उनके दरवाजे पर प्राप्त करने की अनुमति देता है," यह जोड़ते हुए कि ब्रांड 500 से अधिक ब्रांडों और 65,000 से अधिक एसकेयू का घर है।

संस्थापक के अनुसार, स्टार्टअप का वित्त वर्ष 24 का राजस्व रन रेट ₹5 करोड़ था। इसे अभी तक लाभदायक बनना बाकी है। कंपनी स्थानीय ब्रांडों और कारीगरों से कमीशन लेकर राजस्व अर्जित करती है।

हाल ही में, ब्राउन लिविंग ने Blink Digital के नेतृत्व में अपने प्री-सीड फंडिंग राउंड में $300K जुटाए। इस दौर में सोरिन इन्वेस्टमेंट्स के अध्यक्ष संजय नायर और जेपी मॉर्गन के प्रबंध निदेशक भरत अय्यर ने भी भाग लिया। यह धनराशि प्लेटफॉर्म को बढ़ाने और अधिक कारीगरों और आपूर्तिकर्ताओं को बाजार पहुंच प्रदान करने की अनुमति देगी।

स्टार्टअप 2021 तक बूटस्ट्रैप्ड रहा लेकिन अपनी वेबसाइट पर उत्पादों की गुणवत्ता को बढ़ाने के लिए बाहरी फंडिंग प्राप्त की। कुल मिलाकर, कंपनी ने अपनी स्थापना के बाद से लगभग $500K जुटाए हैं।

ब्राउन लिविंग का कारीगर कनेक्ट

अपने मूल में, यह स्टार्टअप अपने प्लेटफॉर्म के माध्यम से स्थानीय कारीगरों और ब्रांडों की पहुंच और पहुंच को ऑनलाइन बढ़ाने पर केंद्रित है। संस्थापक के अनुसार, उनकी वेबसाइट पर बेचे जाने वाले बड़ी संख्या में उत्पाद कारीगरों से प्राप्त किए जाते हैं।

आहूजा ने कहा, "हमारे 30% विक्रेता कारीगर हैं। अब तक, हमारे लिए सबसे बड़ी चुनौती इन विक्रेताओं को यह शिक्षित करना रहा है कि वे खुद को ऑनलाइन कैसे प्रस्तुत करें। यहीं पर हम तस्वीर में आते हैं।"

स्थानीय ब्रांडों और कारीगरों द्वारा समर्थित, ब्राउन लिविंग ग्राहकों के दरवाजे तक टिकाऊ, पर्यावरण-अनुकूल उत्पाद पहुंचाता है, यह सब 100% प्लास्टिक-मुक्त अनुभव सुनिश्चित करते हुए।

यह स्टार्टअप एक ड्रॉप-शिप मॉडल का पालन करता है जहां विक्रेता सीधे ग्राहकों को उत्पाद भेजते हैं, जिससे न्यूनतम कार्बन प्रभाव सुनिश्चित होता है। ब्राउन लिविंग ऐसे खरीद के लिए मध्यस्थ के रूप में कार्य करता है। यह प्रति बिक्री औसतन 35% का टेक रेट लेता है।

संस्थापक के अनुसार, जबकि इसके सकल व्यापारी मात्रा (जीएमवी) का 78% ऑनलाइन प्लेटफॉर्म से आता है, शेष बी2बी ऑर्डर और ऑफलाइन बिक्री से आता है। स्टार्टअप का दावा है कि वह महीने-दर-महीने 50% जीएमवी वृद्धि देख रहा है। स्टार्टअप के बी2सी वर्टिकल में 45K सशुल्क ग्राहक हैं, जबकि यह बी2बी स्पेस में 180 से अधिक कॉर्पोरेट ग्राहकों को पूरा करता है।

बी2बी2सी मॉडल का उपयोग करके, स्टार्टअप ने वित्त वर्ष 24 के लिए अपने राजस्व रन रेट को ₹5 करोड़ तक सुधारने में सक्षम रहा है। हालांकि, इसने अन्य वित्तीय मेट्रिक्स का खुलासा करने से परहेज किया।
ब्राउन लिविंग के लिए आगे क्या है?

वर्तमान में, यह स्टार्टअप उत्पाद चयन और क्यूरेशन के लिए अपने मालिकाना ढांचे, द ब्राउन लेंस को मजबूत करने पर केंद्रित है। इस दृष्टिकोण में यह मूल्यांकन करना शामिल है कि उत्पाद कैसे बनाया जाता है, इसका पर्यावरणीय प्रभाव, उपयोग की जाने वाली सामग्री और क्या इसे रीसायकल, खाद या पुन: उपयोग किया जा सकता है।
अपने हालिया फंडरेज़ से उत्साहित, आहूजा का मानना है कि स्टार्टअप के पास इस ढांचे को अपराजेय बनाने के लिए तकनीक के साथ प्रयोग करने के लिए पर्याप्त जगह है।

उन्होंने कहा, "अब तक, ब्राउन लेंस फ्रेमवर्क हमेशा गुणात्मक रहा है, लेकिन हम मशीन लर्निंग और आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस की शुरुआत के साथ उस प्रक्रिया को मात्रात्मक बनाने की तलाश में हैं। इस फ्रेमवर्क का उन्नत संस्करण पिछले पांच वर्षों में ब्राउन लेंस द्वारा किए गए अवलोकनों को शामिल करके उत्पादों को क्यूरेट करेगा।"

वर्षों के डेटा का उपयोग करते हुए, कंपनी का लक्ष्य अपने प्लेटफार्मों पर विक्रेताओं को पर्यावरणीय, सामाजिक और शासन (ईएसजी) मेट्रिक्स पर स्कोर करना भी है। क्यूरेशन प्रक्रिया को सरल बनाने के अलावा, स्टार्टअप का लक्ष्य इससे जुड़े कारीगरों के लिए व्यापार में सुधार करना भी है।

आहूजा ने खुलासा किया कि स्टार्टअप एक कारीगर-से-उपभोक्ता शॉपफ्रंट की घोषणा करने की योजना बना रहा है, जो कारीगरों को अपनी उत्पादों को सीधे वेबसाइट पर सूचीबद्ध करने की अनुमति देगा। संस्थापक का मानना है कि लिस्टिंग से उन्हें अपनी नकद खपत कम करने में मदद मिलेगी। अभी तक, स्टार्टअप इन कारीगरों को अपने उत्पादों को ऑनलाइन सूचीबद्ध करने में मदद करने के लिए एआई और मशीन लर्निंग के साथ बातचीत कर रहा है।

एक बार जब उसका नया टेक स्टैक चालू हो जाएगा, तो कंपनी देश भर के अधिक कारीगरों से जुड़ने के लिए ओपन नेटवर्क फॉर डिजिटल कॉमर्स (ओएनडीसी) पर सूचीबद्ध होगी। इसके अतिरिक्त, कंपनी उन उत्पादों की व्हाइट-लेबलिंग शुरू करने का लक्ष्य रखती है जिन्हें वह प्रदर्शित करती है। इसके साथ, यह स्थानीय कारीगरों के लिए इन्वेंट्री खरीदेगा और संचालन चलाएगा, जिससे उन्हें अपने शिल्प पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति मिलेगी।

लंबे समय में, स्टार्टअप का लक्ष्य अपने प्लेटफॉर्म के माध्यम से 1 लाख कारीगरों का समर्थन करना है। यह अगले दो वर्षों में अंतरराष्ट्रीय बाजारों की भी तलाश करने की योजना बना रहा है।

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